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进入北美，按问题找答案
六类问题，来自实际被问到的东西。已经写完的可以直接读； 还没写的我列在这里，是因为它们确实重要——但我不会为了填满目录而编内容。 你想先看哪一篇，可以直接告诉我们。
已发布 3 篇 · 计划中 19 篇 · 按真实研究进度发布，不追数量
要不要去这个展会
展位费加人员、样品、差旅是一笔真钱。先判断值不值，比准备得多好更重要。
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谁在买、谁说了算
北美工业采购不是一个人决定。定规范的、批预算的、管持续供货的通常是三拨人。
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北美买家要的证据
中国厂商准备最充分的是报价单和画册，北美买家先要的是责任、接口和测试条件。
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现场怎么做
带着问题去，不要带着宣传册去扫一圈。
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展后怎么处置
名片是接触记录，不是购买意向。区分出真正值得投入的少数。
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进入北美的基本功
关税、清关、认证、标签——不分行业，但错一次成本很高。
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为什么不一次写完？因为有价值的部分不是把常识重写一遍，而是加上在北美实地核实过的判断。
没核实过的我们不写。见怎么做研究。